售前问题-杭州网 站建设的注意事项

发布日期:2016年11月11日   浏览次数:   来源:本站原创

1. 网站建 设合作公司必须靠谱。

杭州网站建设行业是一个价格、品质、内在参差不齐的行业。先不管内在怎么样,最后的 结果品质一定要好。因此,选一家 靠谱的合作公司不仅省心,而且避 免花了钱又做不好的风险。也有好 几个客户来找我们蓝韵网络重做的真实例子,去年列过一些——网站建设的5点建议--避免重做段落 因此,先不管价格高低,合作公司必须可靠,毕竟事 情做好是第一位的。

杭州高
端网站定制五旋科技觉得行业也跟其他行业类似——售价的分配。但各个
行业的产品成本组成和定价策略只有各个行业内的人知道。


2. 预估网 站建设的合同价将有多少是实际花在网站建设上的。

原理上,网站建 设行业也跟其他行业类似——售价的分配。但各个 行业的产品成本组成和定价策略只有各个行业内的人知道。同样的 东西为什么旅游景区里就比普通店贵,只有旅 游行业的人知道,比如导游拿了几成,旅行社拿了几成,景区拿了几成,景区里 的租金摊销几成。网站建 设行业就稍微复杂一点,同等品质,有些公司报价八千,有些公司报价三万,浮动比较大,7千的网站比2万的网 站好也是很正常的。给一家公司5000万的预算,做的铁 路售票网站比现在的5个亿的好,也是很正常的。

为什么 会如此大的价格差距?再为大 家分析深入一点。首先爆一下网站建设的分配角色:介绍费/回扣(0%-30%),直接销售提成(0%-30%),销售部 门人员成本摊销(0%-15%),广告和营销费用摊销(0%-10%),项目实 际执行人工成本(30%-80%),管理费 用和行政费用摊销(5%-10%),公司硬件成本摊销(主要是场地租金,5%-15%),税金,公司利润比例。不难发现,影响网 站品质的只有一项——项目实 际执行人工成本(30%-80%)。

再分析一个实例,某网络公司25人,市区普通写字楼200平米(年租金24万),10人销售团队,项目部团队10人,人事行政1人,出纳1人,管理人员3人,项目部10人团队分为3组,每组每月消化5个单子,公司总产能平均15单/月。某网站合同价2万:回扣无;直接销售提成,阶梯激励提成,15%;占40%人员的销售部成本(工资补贴人均2500)25000/15=1666元,摊销8.3%;广告和营销费用(单竞价推广10000/15=666元),摊销3.3%;管理、行政、出纳5人成本30000/15=2000元,摊销10%,公司硬件成本(单场地租金20000/15=1333元),摊销6.6%;公司利润(按一个 比较人道合理的),20%;不计税金和回扣(如果回扣要20%,这个网站报价就是2.6万),项目实 际执行人工成本,36.8%。这家公 司没有一项费用能省的,因此普 通网站报价必须1.5万以上。而客户 花在网站建设上的费用仅占36.8%。

 

3. 经典案 例代表网络公司的最高水平,而并非就是你的网站。

大家可能会发现,有些网 络公司网站上只放了些经典案例,还有一 些为什么不放出来呢?

销售人 员谈单往往会拿公司最好的案例给你看,这些案 例的品质真的会等同你的网站吗?

上面观点2中2万的网 站会是这家公司的经典案例吗?下面观点4为你解答。


4. 网站品 质取决于网站建设的实施团队,而不是合作公司。

一个网 络公司里的设计师、前端工程师、程序员水平是等同吗?

观点2中,2万的网 站会是由这家公司最好的设计师,最好的 前端工程师和程序员来完成吗?先把这个问题回答掉:绝对不是。按这家 公司的成本组成和几乎不能打折的利润,2万的网 站只能算是这家公司的起步价,不安排 实习生来做这个项目已经是万幸了。

怎样才 能让这家公司最好的项目执行团队为我服务,甚至,公司负 责人亲自为我操刀?

绝大多 数行业都对客户分为A、B、C、D级,你只有 成为这家公司的A级客户,才能由 这家公司的主力团队为你服务,要公司 负责人亲自坐阵的,那就是特A级。 

怎样成为A级客户?你是10万的大客户,然后要 做三套复杂的系统,你就是A级客户吗?你花3-4万的费用做刚刚那2万的网站。比其他 普通客户多出来了1万预算,5000加到项目团队中,提升项 目团队级别和素质,5000加到公司利润中,获得公司重视。

不能怪 这家网络公司势利,你是这家公司经营者,你会怎样?

另一家 网络公司假设定制型报价7000,你若花1.4万去做,则特A级客户,我敢保 证你的网站品质就是他们的经典案例,甚至一 开始就被定位成他们的年度精品项目。  


5. 货比三家,多了解 这个行业决不会错。

销售策略千奇百怪,令人防不胜防,多多了解不会被坑。说到坑,上周碰 到一个客户被白白坑了5000元,说来话长,不展开了。或者有些话是对的,比如“羊毛出在羊身上”。比如有个销售跟你讲“网站做 完终生免费维护”,只有两种情况,一是销 售为提成信可开河,二是羊足够肥。另一个销售跟你讲,给你用的是1000M的空间,免三年,之后每年收1000元,正是抓 住了客户不懂这个行业,误导客户1000M的空间价格是1000元。他不可能告诉你,对空间 成本影响最小的就是空间大小。这里有 一篇关于网站空间的文章。 


6. 平常心来分析。

观点2中假设 各项摊销费用都没有或忽略不计(因为不 同公司人员结构和运营成本的区别),只存在项目实 际执行人工成本和公司利润。那么按 这个行业杭州地区的合格设计师、技术工 程师的最低人力成本标准(薪水、津贴、福利等)6000元÷21个工作日≈项目人工成本300元/人/天。3000元的网 站不会服务超过8天,不然公司就亏损。 

以下列 举一些网站建设的误区,供大家参考:

误区一:公司大代表技术可靠,售后服务可靠。

我只想说,我研究 过一个特大的网络公司,他的作品有好的,坏的连 普通网络公司实习生的水平都没有,最基本 的浏览器都不能很好兼容。至于售后服务方面,当然刚 起步的网络公司可能第二年就不在了,售后服务自然靠不住;大公司 的售后服务看客户级别。

误区二:价格高 代表网站品质高

这点就不解释了,看完观点4就知道了,花20000元做的 网站为什么比不上竞争对手花7000元做的。

误区三:售前好 代表售中和售后好

大公司 里往往售前和售中售后是分开的,销售只管接单,签约好就交接掉了。大家往 往会发现数码港或数码城的售前会非常热情,售后呢?有过经 验的不妨来分享分享。


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责任编辑:佚名

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